2018工程勘察設(shè)計行業(yè)

發(fā)展展望與預(yù)測

中國勘察設(shè)計協(xié)會

行業(yè)市場格局將會發(fā)生進(jìn)一步變化，布局占位時代到來

工程勘察設(shè)計行業(yè)發(fā)展面臨的一系列新情況、新挑戰(zhàn)，給業(yè)內(nèi)單位的發(fā)展定位確定帶來諸多的困擾與挑戰(zhàn)。隨著國家對于設(shè)計行業(yè)監(jiān)管思路的市場化傾向越來越明晰，再加上互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，尤其是投資體制改變帶來的資本力量深入影響工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)外市場的開放，設(shè)計行業(yè)的格局勢必會產(chǎn)生巨大的變化。

市場競爭環(huán)境發(fā)生改變

過去談競爭格局，更多的是提及行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭，隨著外部環(huán)境變化，新的商業(yè)模式的涌現(xiàn)，尤其是商業(yè)生態(tài)環(huán)境的改變，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊，新技術(shù)層出不窮，行業(yè)內(nèi)競爭的層次更加豐富，過去是同行業(yè)、同區(qū)域之間的企業(yè)競爭，未來，涉及到不同行業(yè)之間，甚至是不同的商業(yè)模式、商業(yè)生態(tài)之間的競爭，跨界競爭加劇，行業(yè)內(nèi)的人員面臨來自行業(yè)外的顛覆。例如，華為成立交通事業(yè)部，阿里成立城市交通研究院，帶來行業(yè)內(nèi)游戲規(guī)則的改變，也改變了行業(yè)的競爭格局，未來行業(yè)內(nèi)企業(yè)要做的是如何找到自身的優(yōu)勢，把握機(jī)遇，利用核心競爭力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新探索與發(fā)展。

競爭密度升級，競爭帶來的更新迭代的速度在加快，行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)梯隊式架構(gòu)，在過去十多年的快速規(guī)?；脑鲩L下，一直處于平穩(wěn)的地步，然而經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來，行業(yè)內(nèi)企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，競爭的密度升級，打破了過去行業(yè)內(nèi)穩(wěn)固的競爭格局。新時代競爭下的企業(yè)更新迭代的變化周期加速，過去3年的變化比傳統(tǒng)競爭下的企業(yè)數(shù)十年的進(jìn)程還要大，行業(yè)的發(fā)展格局呈現(xiàn)每兩年就刷新的態(tài)勢。

競爭影響深遠(yuǎn)，行業(yè)間融合加快，行業(yè)格局發(fā)生改變。設(shè)計單位傳統(tǒng)的思維本質(zhì)上是一種封閉的、靜態(tài)的行業(yè)思維，過去是以項目的經(jīng)營運(yùn)作為主線的任務(wù)導(dǎo)向性工作邏輯，過去單打獨(dú)斗的項目式工作方式已不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，隨著競爭要素的改變，從規(guī)模、資質(zhì)競爭走向全面競爭。過去設(shè)計企業(yè)的發(fā)展本質(zhì)上是封閉的、靜態(tài)的發(fā)展，憑借區(qū)域和資質(zhì)壁壘，在高速投資下實現(xiàn)了普遍式、快速的發(fā)展。當(dāng)前面臨市場需求發(fā)生根本性變化，從適應(yīng)到創(chuàng)造，新興市場崛起，市場需求層次更加多元化，從適應(yīng)市場走向創(chuàng)造市場。企業(yè)之間的競爭要素也全面升級，未來的競爭是價值的競爭，從理念、資本、產(chǎn)品到商業(yè)模式之間的競爭。

行業(yè)內(nèi)外資源整合合作加強(qiáng)

隨著市場化程度的提升，有些業(yè)務(wù)靠一家單位來做很難，需要思考如何真正建立互生共贏的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)的邊界模糊，企業(yè)所處的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生改變，從單個行業(yè)的發(fā)展走向全方位、多層次的生態(tài)系統(tǒng)，與行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)構(gòu)建了新的生態(tài)系統(tǒng)，彼此也從競爭關(guān)系走向了競合關(guān)系。

商業(yè)生態(tài)在改變，企業(yè)間資源整合步伐加快，過去很多單位面對下滑的市場，提出了聯(lián)合其他單位開發(fā)市場的思路，這更多的是面對冬天的抱團(tuán)取暖。而現(xiàn)在大家更多提到的是構(gòu)建合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)，前者是聯(lián)合合作，后者是基于價值創(chuàng)造而進(jìn)行的融合發(fā)展，合作共贏。針對現(xiàn)有市場跨區(qū)域、跨專業(yè)、綜合型、一體化的項目特征，很多單位在項目策劃階段就已經(jīng)協(xié)同其他專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，其中包括中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、其他專業(yè)設(shè)計院甚至是競爭對手，企業(yè)邊界日漸逐漸模糊，圍繞為客戶創(chuàng)造價值的共目標(biāo)，將形成一個開放、靈活的平臺，各方資源優(yōu)勢互補(bǔ)，逐步形成穩(wěn)定的、持續(xù)的、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

在新的發(fā)展理念下，設(shè)計院的服務(wù)方式也隨之而改變，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2017〕19號）里明確提出要培育全過程工程咨詢。鼓勵投資咨詢、勘察、設(shè)計、監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價等企業(yè)采取聯(lián)合經(jīng)營、并購重組等方式發(fā)展全過程工程咨詢。行業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展需要覆蓋規(guī)劃咨詢、設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營等各環(huán)節(jié)資源的協(xié)同配合。未來工程勘察設(shè)計行業(yè)的競爭格局會更加呈現(xiàn)兩極化，具備整合能力的價值集成者、具備某方面特長的精專服務(wù)者。任何一家單位都要更好地考慮合作、共贏，而非獨(dú)占利益。“中央城市工作會議”強(qiáng)調(diào)城市建設(shè)與管理統(tǒng)籌規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)，提高城市工作的系統(tǒng)性，在這之中存在著產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、全生命周期服務(wù)的巨大機(jī)遇。從提供單個項目的設(shè)計服務(wù)到提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，也就是要為客戶提供垂直化的發(fā)展整合服務(wù)。這種新的服務(wù)方式對設(shè)計單位的設(shè)計服務(wù)能力和資源整合能力提出了新要求。在這個競合時代和社群經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)會通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者優(yōu)勢互補(bǔ)構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟的形式來實現(xiàn)一體化的服務(wù)需求。

未來設(shè)計企業(yè)需構(gòu)建新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，多方群體能夠在生態(tài)系統(tǒng)中尋找到自身價值，實現(xiàn)共贏的局面?？缃缯希⒐糙A機(jī)制協(xié)同工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈或相關(guān)產(chǎn)品的上下游資源甚至同業(yè)競爭者的利益，一起設(shè)計生態(tài)圈新規(guī)則，提供用戶整體解決方案，創(chuàng)造更大的價值。

國內(nèi)國外兩個市場開放持續(xù)推進(jìn)

2016年，我國對外直接投資額（不含銀行、證券、保險）1.13萬億元，對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額1.06萬億元，比上年增長3.5%；新簽合同額1.6萬億元，同比增長16.2%，其中合同額在5000萬美元以上的項目815個，合計2067億美元，占新簽合同總額的84.7%。亞吉鐵路、中巴經(jīng)濟(jì)走廊等一批國際產(chǎn)能合作和基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項目成功實施，表明我國工程建設(shè)領(lǐng)域“走出去”的步伐越來越強(qiáng)勁。

2016年以來，我國的“一帶一路”倡議推動進(jìn)程也在明顯加快，目前已有100多個國家和國際組織參與其中，30多個國家同中國簽署了合作協(xié)議。2016年我國對“一帶一路”沿線53個國家直接投資145.3億美元，占同期總額的8.5%。2016年我國企業(yè)在“一帶一路”沿線61個國家新簽對外承包工程項目合同8158份，新簽合同額1260.3億美元，占同期我國對外承包工程新簽合同額的51.6%，同比增長36%；完成營業(yè)額759.7億美元，占同期總額的47.7%，同比增長9.7%。隨著“一帶一路”倡議的進(jìn)一步推進(jìn)，未來會有更多的國家和地區(qū)加入與中國的經(jīng)貿(mào)合作，未來我國對外承包工程將會有更多的機(jī)遇，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。

在加快海外步伐的同時，我國也在加大對外開放的力度，2017年1月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大對外開放積極利用外資若干措施的通知》明確提出放寬建筑設(shè)計、評級服務(wù)等領(lǐng)域外資準(zhǔn)入限制，鼓勵外商投資工業(yè)設(shè)計和創(chuàng)意、工程咨詢等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。支持外資依法依規(guī)以特許經(jīng)營方式參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括能源、交通、水利、環(huán)保、市政公用工程等。2017年政府工作報告也提出要積極主動擴(kuò)大對外開放，進(jìn)一步完善對外開放戰(zhàn)略布局，加快構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制，推動更深層次、更高水平的對外開放。我國推出積極主動對外開放，工程設(shè)計企業(yè)無須恐慌，應(yīng)客觀理性應(yīng)對，在開放中尋找到新的發(fā)展動力，迎接新一輪機(jī)遇。

強(qiáng)化謀篇布局，加快業(yè)務(wù)模式探索與創(chuàng)新

總體業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新發(fā)展趨勢

我們現(xiàn)在面臨的商業(yè)生態(tài)調(diào)整、商業(yè)環(huán)境的改變，實際上面對新的游戲規(guī)則，經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯必然發(fā)生改變，過去企業(yè)的經(jīng)濟(jì)邏輯是索取法則，未來是給予的邏輯。過去工業(yè)化的思路支撐不了未來創(chuàng)新要求，傳統(tǒng)人力資源管理體系支撐不了創(chuàng)新業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的組織體系支撐不了新業(yè)務(wù)培育，作為專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)未來需要思考盈利模式的革新。爭取項目轉(zhuǎn)向創(chuàng)造項目，從內(nèi)生發(fā)展轉(zhuǎn)向資源集成。

服務(wù)方式從項目競爭走向價值競爭

過去行業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，帶來了行業(yè)的快速發(fā)展，但行業(yè)的社會地位在下降。在供給需求關(guān)系中，行業(yè)主導(dǎo)地位在下滑，基礎(chǔ)創(chuàng)新能力在下降，勞動生產(chǎn)率沒有得到有效改善，雖然行業(yè)規(guī)模一直在增長，但利潤率處于連年下滑的狀態(tài)。未來行業(yè)面臨的是投資模式、技術(shù)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、人文變化等一系列調(diào)整，將來客戶和用戶他們的觀念會改變。未來行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場開拓不再是聚焦在項目式開拓思路，而是應(yīng)真正有效地去反思，作為專業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，能夠創(chuàng)造的價值在哪里，價值如何能體現(xiàn)和實現(xiàn)，如何去衡量企業(yè)的價值，服務(wù)內(nèi)涵從任務(wù)導(dǎo)向走向價值導(dǎo)向。

探索存量市場空間布局加強(qiáng)

過去，行業(yè)在高速增長的固定投資下，更多的是在增量市場空間進(jìn)行布局和開拓，未來在服務(wù)升級中，需要考慮如何在存量市場和增量市場布局。過去企業(yè)的能力主要服務(wù)于增量市場，思維邏輯都是在新建領(lǐng)域，對于存量市場，如既有建筑改造、現(xiàn)代工廠化運(yùn)營服務(wù)、低碳節(jié)能、建成后的基礎(chǔ)設(shè)施改造維護(hù)等可能是將來需要關(guān)注的。未來存量市場空間可能更大，呼應(yīng)了驅(qū)動經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”已經(jīng)不復(fù)存在，消費(fèi)升級將成為未來新的驅(qū)動力，存量市場與消費(fèi)升級密切相關(guān)，企業(yè)與未來應(yīng)積極布局在存量市場上發(fā)展，探索新的業(yè)務(wù)邏輯。

創(chuàng)新探索全生命周期服務(wù)模式

國務(wù)院提倡建筑業(yè)大力發(fā)展全過程工程咨詢業(yè)務(wù)，鼓勵工程總承包模式的開展，投融資體制模式改變下鼓勵PPP服務(wù)模式，城市建設(shè)與管理強(qiáng)化一體化服務(wù)，表明我國工程建設(shè)模式從過去的分段式管理向逐步探索全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)變。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也在服務(wù)方式上不斷創(chuàng)新摸索，朝著全生命周期服務(wù)模式發(fā)展。例如，在EPC基礎(chǔ)上進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈前端規(guī)劃、咨詢環(huán)節(jié)延伸，搶占高控制環(huán)節(jié)，發(fā)揮引領(lǐng)效應(yīng)；依托數(shù)字化工具向后端運(yùn)營維護(hù)環(huán)節(jié)延伸，提升高附加值，發(fā)揮增值效應(yīng)；并以規(guī)模適度項目為試點，嘗試與資本結(jié)合，形成面向市場先發(fā)者的差異化競爭優(yōu)勢。

技術(shù)進(jìn)步帶來了更多商業(yè)創(chuàng)新可能性

技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新形成雙向促進(jìn)的作用。行業(yè)企業(yè)處在從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到商業(yè)模式創(chuàng)新交互的過程中，亟須不斷提升服務(wù)價值。經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型深入，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求，提出節(jié)能綠色環(huán)保新要求，促進(jìn)了設(shè)計技術(shù)的升級；新技術(shù)的興起，智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等，改變了生活、生產(chǎn)方式，對設(shè)計提出了新要求，促進(jìn)了設(shè)計服務(wù)的改變，過去通常會說，工程勘察設(shè)計行業(yè)是有技術(shù)的，而未來需要思考的是這些技術(shù)如何與原有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，從而產(chǎn)生新的模式，形成企業(yè)新的競爭力。對設(shè)計而言，技術(shù)進(jìn)步還會改變企業(yè)的組織模式以及對客戶的再定位，設(shè)計單位將從“B2B”轉(zhuǎn)向“B2B2C”，需要關(guān)注最終的用戶，對業(yè)務(wù)的邏輯產(chǎn)生巨大的改變。

建筑設(shè)計行業(yè)

發(fā)展進(jìn)一步分化，呈現(xiàn)規(guī)?；?、綜合化、專業(yè)化趨勢

未來建筑設(shè)計企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步分化，一是提倡精品設(shè)計、專項設(shè)計，打造細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)品牌，一批有特色的建筑設(shè)計企業(yè)將會得到成長；另外，部分建筑設(shè)計單位綜合化、多元化、規(guī)?；l(fā)展，積極培育發(fā)展壯大工程總承包業(yè)務(wù)，探索全生命周期業(yè)務(wù)。建筑設(shè)計企業(yè)開展總承包業(yè)務(wù)，也不是簡單的EPC，追求體量的規(guī)?；且鰧ｍ椏偝邪?，追求全過程把控的能力。

案例：北京建筑設(shè)計研究院擁有各類研究中心共有17個，涵蓋各類建筑工程、信息化、能源利用多門類專業(yè)，北京院基于其對過去市場的總結(jié)、當(dāng)前客戶需求分析及未來細(xì)分業(yè)務(wù)拓展，以研究中心為載體，對綠色建筑、BIM技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。在多數(shù)設(shè)計單位不斷進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張經(jīng)營思路下，北京市建筑設(shè)計研究院堅持以建筑設(shè)計業(yè)務(wù)為主業(yè)，圍繞主業(yè)進(jìn)行價值提升，服務(wù)模式再造。同時，強(qiáng)化專項研究，強(qiáng)化客戶需求分析，以客戶需求為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)提供，有效發(fā)揮出技術(shù)服務(wù)單位的專業(yè)力量。

案例：江蘇筑森建筑設(shè)計股份有限公司，關(guān)注細(xì)分市場，面對越來越細(xì)碎、越來越個性化的需求，培育小型專項特種部隊，大力挖掘小微業(yè)務(wù)，專業(yè)對接客戶拓展長尾業(yè)務(wù)。多元化的業(yè)務(wù)模塊也適應(yīng)現(xiàn)在城市中不斷出現(xiàn)的各類綜合體業(yè)務(wù)。圍繞客戶需求，積極進(jìn)行變革轉(zhuǎn)型，從單一設(shè)計到提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，界入到產(chǎn)業(yè)端，創(chuàng)新了盈利模式。

案例：中信工程目前的核心業(yè)務(wù)主要是建筑工程和市政工程設(shè)計，根據(jù)“設(shè)計引領(lǐng)”的策略，中信工程依靠設(shè)計業(yè)務(wù)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢積極爭取新型城鎮(zhèn)化和生態(tài)文明建設(shè)兩大戰(zhàn)略市場。采取多方整合資源的方式，尤其是加強(qiáng)和政府、國有投資平臺、大型工程公司以及上市企業(yè)的合作，覆蓋工程全價值鏈的各個環(huán)節(jié)，以此實現(xiàn)“投資帶動”。利用集團(tuán)內(nèi)部金融優(yōu)勢，積極探索資本化運(yùn)作，運(yùn)作PPP，化乙方為甲方，掌握主動權(quán)，提升了對全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力，掌握了價值鏈的高端。

依托信息技術(shù)發(fā)展，加強(qiáng)設(shè)計服務(wù)領(lǐng)域延伸

云計算、物聯(lián)網(wǎng)、VR、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的快速發(fā)展，奠定了行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)，也為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入了新的動力。通過信息技術(shù)發(fā)展實現(xiàn)客戶體驗的全面創(chuàng)新；通過BIM信息服務(wù)技術(shù)，更好的服務(wù)于工程建設(shè)各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，同時可以實現(xiàn)建筑產(chǎn)品的全生命周期管理服務(wù)。

案例：中國建筑西北設(shè)計研究院，在BIM的基礎(chǔ)上，引入財務(wù)及時間管理視角，開發(fā)對項目工程建設(shè)的全過程實現(xiàn)五維管理的平臺管理系統(tǒng)，在項目初期策劃階段可以以可視化的方式精準(zhǔn)幫助客戶進(jìn)行分析和策劃，幫助客戶進(jìn)行投資決策，在項目實施過程，可以實現(xiàn)多專業(yè)監(jiān)控和協(xié)作，將價值創(chuàng)造的過程可視化，將價值創(chuàng)造的成效量化，提升客戶滿意度。這種以設(shè)計為龍頭，基于BIM和P6軟件技術(shù)基礎(chǔ)上綠色化、精益化管理的“雙全一站式”工程總承包模式，通過聚集、整合、管理工程全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，通過關(guān)注工程全生命周期，從根本上避免了窩工、返工，縮短了工期、降低了成本、確保了質(zhì)量，極大地節(jié)約了社會資源，是通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)價值和地位的躍升，實現(xiàn)行業(yè)供給側(cè)改革的典型案例。

案例：華東建筑集團(tuán)股份有限公司成立華建數(shù)創(chuàng)科技有限公司，發(fā)布虛擬設(shè)計院平臺產(chǎn)品“云華建”， 提出虛擬設(shè)計院，采用線上線下結(jié)合模式打造建筑設(shè)計行業(yè)新生產(chǎn)模式，向“跨組織、跨地域、全資源”平臺化發(fā)展轉(zhuǎn)型。虛擬設(shè)計院模式通過云協(xié)同、云管理、云專家、云軟件、云規(guī)格、云市場和未來的智慧共享辦公板塊提供服務(wù)，目標(biāo)是尋共享、自由，塑造未來行業(yè)“虛擬、共享、自由”的新工作模式。

借助資本力量，完成商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型——從技術(shù)到產(chǎn)品

行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)數(shù)量的不斷增加，PPP模式的加速推進(jìn)，工程總承包模式的推廣，并購重組浪潮的興起表明行業(yè)走進(jìn)了資本運(yùn)作的時代。如果過去行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要是利用資本擴(kuò)大產(chǎn)能、爭取項目，未來更多的是考慮如何利用資本運(yùn)作的能力，培育新的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)前面對新的商業(yè)生態(tài)下業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，必須要與資本結(jié)合，才能夠加快進(jìn)程，更上一個層次。

案例：深建科堅持以綠色為發(fā)展主線，在綠色建筑、生態(tài)城市領(lǐng)域的核心技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)逐步形成了涵蓋以科研、規(guī)劃、設(shè)計、咨詢、公信服務(wù)、項目管理以及運(yùn)營等覆蓋工程建設(shè)全過程的多業(yè)務(wù)協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前正在積極嘗試創(chuàng)新發(fā)展綠色綜合運(yùn)營（DOT）模式，以及培育綠色人居環(huán)境B2C技術(shù)服務(wù)（HOME+）等新產(chǎn)品。上市之后，其募集資金主要用于綠色綜合運(yùn)營項目以及線上運(yùn)營平臺及樂活系統(tǒng)建設(shè)項目。

案例：2016年10月蘇州設(shè)計控股股東賽德投資將實施增資擴(kuò)股，啟迪（北京）科技城投資發(fā)展有限公司（以下簡稱“啟迪科技城”）擬認(rèn)繳1000萬注冊資本，持股權(quán)比例達(dá)到26.96%，將成為賽德投資第二大股東。2017年1月，“蘇州設(shè)計”正式更名為“啟迪設(shè)計”。蘇州設(shè)計引入啟迪科技城作為戰(zhàn)略投資者能實現(xiàn)各取所需，有效達(dá)成了資源協(xié)同互補(bǔ)。業(yè)務(wù)范圍從過去單一的區(qū)域性設(shè)計業(yè)務(wù)逐步走向全國化的產(chǎn)業(yè)鏈全過程的策劃咨詢、區(qū)域規(guī)劃、設(shè)計總包、項目管理等多元化全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)型升級，未來希望借助啟迪科技城這一資源平臺，整合多方產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步推進(jìn)多元化產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)型升級。

土木工程設(shè)計行業(yè)

大力發(fā)展工程總承包，項目管理的全過程服務(wù)

2017年2月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2017〕19號）明確提出加快推行工程總承包，培育全過程工程咨詢，鼓勵非政府投資工程委托全過程工程咨詢服務(wù)。在民用建筑項目中，充分發(fā)揮建筑師的主導(dǎo)作用，鼓勵提供全過程工程咨詢服務(wù)。行業(yè)正在從過去條塊式分割式服務(wù)走向全過程服務(wù)，能夠為業(yè)主提供可感知、可落地的服務(wù)。隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)思路向系統(tǒng)化、一體化轉(zhuǎn)變，企業(yè)借助PPP模式在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，大力探索全過程服務(wù)。

案例：中南市政院提出“一核四化”的發(fā)展戰(zhàn)略，以市政規(guī)劃為基礎(chǔ)，橫向?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，縱向?qū)崿F(xiàn)工程一體化產(chǎn)業(yè)為延伸。業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展主要體現(xiàn)在三個方面：大力發(fā)展工程總承包；與中信環(huán)境投資集團(tuán)、中信銀行、中信證券等合作，布局環(huán)保產(chǎn)業(yè)，參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)建設(shè)運(yùn)營；與中信環(huán)境投資集團(tuán)有限公司、華盛基金管理有限公司聯(lián)合發(fā)起成立中信城市運(yùn)營PPP研究院有限公司，提供新型城鎮(zhèn)化全產(chǎn)業(yè)鏈顧問服務(wù)、項目孵化服務(wù)。

案例：林同棪國際工程咨詢有限公司堅持找準(zhǔn)位、定好位，圍繞核心業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)品線，對于戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，高度投入，堅持為客戶創(chuàng)造價值。在軌交項目上，與央企合作拿下了空中快軌（Airbus）的項目，整個項目是PPP+EPC模式，為業(yè)主單位提供設(shè)計+項目管理服務(wù)；從外部引進(jìn)智慧停車管理團(tuán)隊，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，成立了智慧停車公司，為政府解決公共停車問題發(fā)展城市交通一體化產(chǎn)品。

借助“一帶一路”加大國際業(yè)務(wù)開拓力度加大，提升國際競爭力

隨著一帶一路戰(zhàn)略的深化推進(jìn)，一批重要的基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)互通項目得到落實，多個重點項目都已開工建設(shè)。2016年我國對一帶一路國家建造合同總額為474.9億美元，較2015上升16.75個百分點，同時主要是以能源和交通運(yùn)輸工程行業(yè)為主，兩項投資總額占比在53%以上。借助一帶一路帶來的基建發(fā)展東風(fēng)土木工程類設(shè)計企業(yè)也在加快海外業(yè)務(wù)拓展的步伐。與過去的借船出海不一樣，當(dāng)前企業(yè)參與國際業(yè)務(wù)競爭更加主動化，服務(wù)方式也更加創(chuàng)新。

案例：長江勘測規(guī)劃設(shè)計研究院針對走去出的需求和國開行中國基金、葛洲壩集團(tuán)、中國電信組建了海外基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司，這些在海外做孵化的平臺，針對一帶一路的需求，從平臺上去孵化和發(fā)現(xiàn)一些有希望的項目，同時也希望與設(shè)計院共同合作去開拓項目，作為項目孵化器投資做項目的前期研究，提供給相應(yīng)的開發(fā)商。

提升資本運(yùn)作能力，積極參與PPP業(yè)務(wù)創(chuàng)新探索

近年來，我國大力推進(jìn)PPP模式的發(fā)展，尤其是在交通基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，增長勢頭明顯，設(shè)計企業(yè)參與PPP項目的力度也在不斷加大。設(shè)計企業(yè)發(fā)揮咨詢設(shè)計的專業(yè)力量能夠更好的服務(wù)于業(yè)主和投資人之前的溝通交流，同時，能夠?qū)椖康娜芷谪?fù)責(zé)，在前期能夠?qū)椖康淖龀稣_的評價，在后續(xù)的項目推進(jìn)能夠提升項目效率，保證項目更好的實施落地。

案例：在PPP模式的興起以及城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷推進(jìn)情況下，蘇交科積極發(fā)展PPP業(yè)務(wù)，參股杭州大江東聚集區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施PPP項目公司，獲得貴陽市觀山湖區(qū)小灣河環(huán)境綜合整治工程PPP項目，并被列入第三批PPP示范項目。

工業(yè)工程設(shè)計行業(yè)

拓展相關(guān)多元化市場

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)展思路下，去產(chǎn)能持續(xù)深入推進(jìn)，淘汰過剩的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)能，工業(yè)工程設(shè)計企業(yè)面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑，積極開展相關(guān)多元化業(yè)務(wù)拓展。符合國家戰(zhàn)略方向的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域、具有廣闊市場空間的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)領(lǐng)域、呼應(yīng)供給側(cè)改革的高端制造領(lǐng)域成為工業(yè)工程設(shè)計類企業(yè)橫向拓展領(lǐng)域首選。

案例：面對鋼鐵主業(yè)萎縮，中冶南方雖然進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，但是進(jìn)入思路是從自身核心競爭力入手，通過總承包能力進(jìn)入市政、環(huán)保領(lǐng)域，形成業(yè)務(wù)的三足鼎立態(tài)勢。同時，對鋼鐵、市政、環(huán)保三大業(yè)務(wù)板塊結(jié)合客戶需求以及自身核心能力進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，圍繞新工藝、新技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)以及管理，提升服務(wù)能力，從業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)等方面打造企業(yè)核心競爭力。

案例：廣東省電力設(shè)計院電力行業(yè)供給端在下降，面臨較大的挑戰(zhàn)，在探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：第一，發(fā)展智慧能源，率先在廣東省內(nèi)嘗試建立一個小的分布式能源試點，正在和美國斯坦福大學(xué)一起共同研制這塊自動控制的系統(tǒng)，計劃到2018年形成一個智慧能源區(qū)。第二，發(fā)展非電領(lǐng)域，借助PPP的市場機(jī)遇，在污水處理領(lǐng)域發(fā)展PPP業(yè)務(wù)。

在增量與存量市場空間內(nèi)積極進(jìn)行業(yè)務(wù)布局

新常態(tài)發(fā)展下，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)能面臨轉(zhuǎn)型升級改造的機(jī)遇，同時，加大了新型工業(yè)領(lǐng)域的投資力度，未來工業(yè)工程設(shè)計領(lǐng)域面臨著增量與存量市場機(jī)遇并行的局面，應(yīng)當(dāng)把握住市場焦點，平衡協(xié)調(diào)好存量與增量市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，積極布局，創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點。

案例：在電力行業(yè)增速放緩，國內(nèi)市場萎縮，光靠電力設(shè)計無法繼續(xù)形成規(guī)模效應(yīng)的前提下，河南電力勘測設(shè)計院精準(zhǔn)定位，結(jié)合自身的優(yōu)勢迅速進(jìn)入潛力細(xì)分市場——存量發(fā)電廠改造,為存量電廠改造提供一攬子方案。戰(zhàn)略布局明確，通過改造方案流程化、規(guī)范化達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，以此建立較高的市場進(jìn)入壁壘，有望在存量電廠改造這個細(xì)分市場里形成一枝獨(dú)大的局面。建立了改造一攬子方案模型，將改造方案分為5個模塊：一是對火力發(fā)電廠的模型建造；二是對數(shù)據(jù)監(jiān)控；三是數(shù)據(jù)做診斷；四是改造方案建議；五是改造實施。借助老牌設(shè)計院的人才優(yōu)勢和數(shù)據(jù)整合優(yōu)勢，能夠有效的將改造方案模型打造成可廣泛適用的通用模型，以此來實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，形成核心競爭力。

技術(shù)產(chǎn)品化、裝置化

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，利用在工業(yè)工程技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，在專有技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動技術(shù)裝置化、產(chǎn)品化，強(qiáng)化壟斷性技術(shù)壁壘，優(yōu)化現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品系列化、設(shè)備成套化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高企業(yè)的服務(wù)價值，延長服務(wù)鏈條，從而促進(jìn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

案例：中冶南方過去以做“工廠”工程為主，逐步發(fā)展到以鋼鐵生產(chǎn)線的集成和成套為主，角色由技術(shù)服務(wù)商變成工程承包商。立足鋼鐵工程承包和技術(shù)服務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找和挖掘價值點，通過資源重新配置、權(quán)責(zé)調(diào)整使價值點凸現(xiàn)出來，促使其放大，形成新的業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)，同時將中冶南方的技術(shù)和軟件固化在自己的產(chǎn)品上，既提升了技術(shù)和軟件的附加值，還能通過這些產(chǎn)品創(chuàng)造更多的服務(wù)機(jī)會。將單一的設(shè)計模式轉(zhuǎn)型為“設(shè)計、設(shè)備成套、工程總承包、產(chǎn)品制造、技術(shù)服務(wù)”為主的組合模式。

（本文摘自《工程勘察設(shè)計行業(yè)2017年度發(fā)展研究報告》）